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          2012衛浴業在危機中尋求突破

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          2016-07-26 10:34:58 來源: 全球加盟網 有2562人參與
          • 經營范圍:零售
          • 門店數量:341家
          • 單店投資額:1~5
          企業已備案
          企業已認證
          成交領紅包


          時光流轉,2012年已經來到?;仡?011,整個衛浴行業市場可以說是慘淡經營,伴隨著房地產新政,原材料價漲,用工成本增加,借錢難,企業倒閉潮,衛浴行業儼然已經進入了嚴冬。不少行業人士預測,2012年將延續2011年的寒冬季節,不少企業會被凍死。
            
            筆者2011年11月在湖南地區做了一個月的建材行業經銷商市場普查工作,與經銷商交流中了解到,今年的銷售大都有所下滑,市場疲軟。不過,也有部分經銷商表示,今年做的還不錯,這部分經銷商主要還是做工程單,有客戶資源。對于那些坐等生意的門店,銷量可想而知。
            
            俗話說,有危就有機,數千年前的瑪雅人預測2012將是世界終結的末日,我們有幸見證這一千年的預言,如果不是末日,我相信2012也會是一個全新的開始,衛浴行業在2012已經進入了全新開始前的黎明時分,品牌林立,行業洗牌的時候已經不遠;群雄逐鹿,一分高下的時候即將到來。
            
            為什么說2012是一個洗牌年,我們從以下幾個方面來分析:
            
            一、樓市繼續震蕩。
            
            2012年房價下跌已成為必然趨勢,樓市面臨的整體形勢不容樂觀。行業名氣分析指出,樓市成交量下降,收銀空間被壓縮,地產商面臨資金壓力,新樓房開盤建設將減少。而在利率并不十分有利的情況下,購房者依然持觀望態度,從而導致成交量下跌。這種現象必然會引起樓市下游行業家居裝修市場的震蕩,導致短時期內衛浴產品需求量的減少,衛浴淡季不可避免。淡季持續,必將會倒下一批企業。
            
            二、品牌眾多,有競爭力的少。
            
            衛浴行業在經過二十幾年的發展,品牌已經有數百個,雖然衛浴行業發展速度較快,但我國衛浴行業在產品研發、創立、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面,與世界衛浴知名企業存在著較大的差距。真正讓消費者記住的品牌并在行業有影響力只會是那么十幾個,不會很多,多了就不是品牌了,形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰中活下來,品牌運作是必由之路??墒俏覀儑衅髽I大多不注重品牌形象塑造。
            
            三、消費者越趨理性。
            
            在衛浴市場競爭不斷加劇的同時,潔具價格正在不斷的透明,特別是經歷金融風暴的洗禮,原來衛浴行業屬于低關注度的行業,除了裝修時會關注之外,其他時候對衛浴都沒什么概念,但隨著衛浴競爭的加劇,促銷力度的加大,以及衛浴產品的大眾化宣傳的鋪開,衛浴促銷信息頻頻出現在消費者視線中,消費者的消費行為變得越來越謹慎、越來越理性,這已經是市場上顯著的特征。


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          在這種大浪淘沙市場環境下,企業如何脫穎而出,成為消費者關注的焦點,2012就是關鍵年。除了做好自己產品外,還應該從以下幾個方面入手:
            
            一、渠道開拓
            
            2011年大家都在開拓渠道,占領市場,只有保持市場的份額,才能形成聯動的宣傳效應,擴大品牌知名度,做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行,占領了終端卻沒有品牌形象,插上的能飄揚多久?如今一二線城市市場已經飽和,更多的企業正搶占三線、四線城市市場。
            
            二、加大宣傳力度
            
            現在是全民網絡時代,網絡的力量已經凸顯,一個沒有網絡宣傳的企業不可能是大企業,一個大企業在網絡上不可能沒有宣傳推廣,越大的企業推廣的力度反而越大。如今的衛浴企業明星代言、央視投放廣告,體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度,公益事業也有衛浴企業的身影??傊?,做品牌,就要宣傳造勢,提高影響力,知名度。
            
            三、成立戰略銷售聯盟
            
            這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟,也可以上下游供求伙伴聯盟等,搞互動式營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創造業績和品牌的共振效應。
            
            決勝千里,重在渠道;決勝渠道,重在營銷,2012要處于不敗之地,終端營銷為關鍵,是危是機,就看各企業老板運籌帷幄。



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          標簽:中國十大衛浴品牌
          樂巢
          • 951 關注衛浴用品
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