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          訪波利卡任劍紅

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          2011-02-14 17:50:00 來源: 全球加盟網 有2012人參與
          • 經營范圍:衛浴,浴室柜,馬桶
          • 門店數量:200家
          • 單店投資額:1~5
          企業已備案
          企業已認證
          成交領紅包

            2010年10月18日陶博會,波利卡衛浴營銷中心正式開業,歡天喜地,熱鬧非凡。新品牌成立,在行業中見多不怪,看多美的事物,也會審美疲勞。當時筆者之于波利卡衛浴,就如從沒交流過卻每天都會見到的商店老板,點點頭招呼微笑而過。2011年1月,筆者再次來到波利卡衛浴展廳,外表并沒有多大改變,只是與波利卡不再是一笑而過,而是帶著認識朋友的心情來訪,并有幸采訪了波利卡衛浴的副總經理任劍紅先生。

            時間:2011年1月13日

            地點:波利卡衛浴營銷中心(瓷海國際B區9座)

            嘉賓:佛山波利卡衛浴有限公司副總經理任劍紅先生

            【記者】任總,您好!波利卡衛浴是一個年輕的品牌,可以介紹一下品牌的含義嗎?

            【任劍紅副總經理】波利卡的logo是飛象,取自“飛象過河”,寓意敢于打破陳規、勇于創立;它象征著公司所有員工,共同在拼搏中譜寫新的傳說,一起打造波利卡在衛浴行業的神話。

            【記者】目前波利卡衛浴注重哪方面市場?主打產品又是什么呢?

            【任劍紅副總經理】波利卡是一個新品牌,產品定位于中有檔次,價格定位于中低價。有著品牌的形象,合適的價格,穩定的質量,這對切入二三線城市市場具有優勢。目前企業有一半以上客戶都是在二三線城市開專賣店。其中自主生產研發也一大優勢,所以主打產品是自主生產的浴室柜和馬桶。

            【記者】波利卡品牌建立快三個月了,目前取得怎樣的成績呢?

            【任劍紅副總經理】陶瓷衛浴行業有一個規律,年底的市場是淡季,加上2010年綜合市場環境很差,所以客戶很難洽談。但我們波利卡的現實很樂觀,開業三個月有25個客戶簽訂合作,進入供貨階段。2011年是一個波利卡的發展年,目標是達到100個經銷商,現在有意向的客戶也有10多個。

            【記者】經銷商看重的是企業生產力、產品、企業方向政策,任總認為波利卡吸引經銷商的點是什么呢?

            【任劍紅副總經理】波利卡品牌性價比高,具有品牌的形象、價格適中、生產力強大、庫存量高、質量穩定,深受創業型的經銷商看好。同樣,波利卡產品也很適合做工程投標,受中有檔次市場的現有經銷商歡迎。

            實力厚,得信任,深扎二三線城市。

            【記者】市場上的衛浴品牌琳瑯滿目,波利卡衛浴如何在市場上取得一席之地?

            【任劍紅副總經理】目前波利卡在潮州有一條陶瓷潔具生產線,南海羅村一條浴室柜生產線。研發投入高,生產規模大,自主生產價格低,資金實力雄厚。公司戰略是以一個品牌形象展示到市場,高性價比切入市場。

            波利卡在成立品牌之前,純屬生產廠家,許多有名一線品牌都是透過我們再加工的。建立波利卡品牌后,由于在生產產品上有很深的基礎,所以行業人士對波利卡具有一定了解。這點加快國內認可波利卡的途徑,已經得到很多商家的信任

            【記者】請問任總打算如何打造波利卡品牌呢?

            【任劍紅副總經理】雖然波利卡是新公司,規模無法與大企業相比,但是我們的目光放得遠,目標定得高,一切都是按照大企業的模式規劃,從生產、人員、配備、設計都是以大公司前景規劃。

            今年在產品生產、品牌宣傳、市場開發、網絡推廣等方面都會加大力度。波利卡生產陶瓷衛浴有20年經驗,基礎扎實,產品生產能力毋庸置疑。但作為一個新品牌,關鍵是需要行業認識和知道波利卡的存在,所以推廣品牌就會從網絡宣傳、國內宣傳和開發力度上進行。

            【記者】接下來,波利卡衛浴會是怎樣的網絡布局呢?

            【任劍紅副總經理】明年波利卡在一線城市是試點,然后重點放在二三線城市,現在資金和計劃都做好準備了,現在一線城市,特別是發達的城市,競爭已經白熱化,甚至沒有收銀,只是起到做宣傳和建立品牌影響力的作用,不具備銷售和的功能了。相反,二三線城市房地產發展空間高,消費能力與一線不相伯仲,衛浴市場銷售可經營,所以重點暫時放到二三線城市。

            低碳環保?市場難做?行業分散?波利卡都能應對。

            【記者】低碳環保是陶瓷衛浴行業的大勢,波利卡衛浴在產品研發上是怎樣相應呢?

            【任劍紅副總經理】衛浴產品肯定要順應低碳環保趨勢發展,不能逆勢而行。波利卡有一項產品P-2248 3.6升漩渦虹吸式馬桶,真正能做到3.6升馬桶的企業不多,可能一個品牌有一兩個馬桶。波利卡很大突破是,一直以高定位高價格著稱的馬桶,現在能以低成本制造,并提高/增加沖水潔凈率力高標準。

            波利卡衛浴的另一特色是配置齊全,下水道,軟管,燈等齊全。其中燈具是節能及人性化設置,利用感應功能,人在燈亮人離登滅。一方面考慮老人小孩的安全,一方面防止因粗心沒關燈而浪費電。

            【記者】衛浴行業人事都說市場難做,那您是怎樣看2011年的市場趨勢?

            【任劍紅副總經理】我的看法可能比較獨特,行業人士每一年都會說,今年市場惡劣,很難做。這些都是說實話,市場是一年比一年難做了。明年市場大環境也不會很好,但是亂世出英雄,越是惡劣的市場,經銷商為了把銷售量與收銀提高,就會選擇更加優質的品牌。波利卡既然已經具備實力基礎,就是優勢顯現,惡劣的市場對我們開發市場是一個很好的機遇。所以我對市場環境不看好,但是市場的開發非??春?。

            【記者】陶瓷衛浴行業存在“大分散,小集中”的現象,也正正這樣,提升的空間會更大,對這點您的看法是怎樣?

            【任劍紅副總經理】市場的蛋糕固定了,衛浴品牌琳瑯滿目,所以市場還是非常分散。但衛浴市場還沒有到洗牌的階段,所以現在是抓住機遇創立品牌的好時機。衛浴品牌林立,小作坊小工廠,單單羅村就有1000至2000家。只有做品牌,企業才能生存下來。衛浴行業遲早會洗牌,我們有實力基礎的品牌,一律可以打造成大品牌,終市場會進階到大品牌的市場。

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          樂巢
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